《现代园区运营100问》第2问：如何确定园区的发展优势？
来源：
作者：升华
责任编辑：Bovor
2019-06-27
第2问：如何确定园区的发展优势？
【问题提出】
到底我们的园区具有哪些发展优势？哪些优势利于园区的发展？哪些优势利于园区的招商？上到很多园区领导，下到一个基层的招商人员，往往都发出这样类似的疑问。因为知己知彼，才能百战百胜，连“己”都不知道，“胜”从何谈起？
【解决方案】
问及园区的发展优势，很多人都能回答一二，比如区位优势、交通优势、资源优势、政策优势等。但投资者追问一句“你们周边几个园区都说有这些优势，我不感兴趣。我只是想知道，对我来说你们有哪些特有的优势”时，估计起码有超过八成的招商人员哑口无言，或者回答风马牛不相及。
何谓园区的发展优势？我们可以从两方面理解。一是发展优势就是相对的优势，就是相对于其他园区所具有的利于产业发展的优势。但你所具有的优势条件别人都具备时，这种优势条件已不再是发展优势。举个例子，在交通发达的珠三角地区，每个园区周边都具备了快捷的交通网络，那某个园区再提什么交通优势已是毫无意义的事情。二是发展优势是相对于具体产业而言的，每个产业要整合的优势条件都不相同，只有对目标产业的发展具有促进作用的优势条件，才能称得上发展优势。举个例子，“低廉的人力成本”这一条件对服装加工业具有优势，但对IT产业并不具备优势。不难理解，因为服装加工业属于劳动密集型行业，人力成本占经营成本的很大比重。但相对于IT这类附加值高的高新产业，需要的是尖端的人才和领先的技术，人力成本不再是关键的投资决策要素。
如何确定园区的发展优势？这个问题看起来很简单，但要深究起来却不容易。这里要清楚三个“相对”概念：一是“商圈”概念，我们的市场商圈辐射到哪里，我们的竞争商圈锁定到哪里，这就构成了商圈的大小，只有在商圈内研究我们的相对优势才有现实意义；二是“产业”概念，要在确定具体发展什么产业后，再根据这些产业的需求进行相对优势的挖掘和提炼，脱离了“产业”的优势，也是没有意义的；三是“时空”概念，现在有的优势并不代表以后的优势，现在没有的优势不就等于未来没有的优势，对此我们要辩证看之，尤其是后天可塑造的优势，比如产业集群优势等，往往最能构成园区最显著的发展优势。
只有充分考虑了上述要素，挖掘分析出园区的相对优势，才是真正的发展优势，才是客商想获得的发展优势，才能构成园区发展的核心竞争力。
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【作者简介】
陈圣华，笔名升华，国内权威园区研究专家、城市运营专家，客座教授，战略规划师，加拿大国际商业开发与投资联合会特聘专家，多家知名财经媒体特约评论员，国内多个地区政府和产业园区特聘专家顾问。擅长区域战略研究、城市运营研究、产业园区发展规划、旅游项目策划和商业项目策划推广，曾服务过几十个国家级、省级开发区及旅游、商贸等各类园区，主持近百个产业课题的研究和大型项目的策划推广，是国内园区发展研究领域最权威的专家之一。现任博为国际中国区总经理、总策划师。
【作者提示】
在笔者的工作访问中，常被问及关于产业园区运营管理许许多多问题。笔者每天也收到不少读者的来信来邮，要求解答产业园区开发、建设、管理、招商等疑难困惑。为满足这些园区管理者和决策者的要求，笔者结合多年的园区运作经验，将这些问题整理成100问，从方向性问题到局部细节问题，分期在《开发中国》刊登，希望能为他们提供帮助。由于篇幅所限，未能详细阐述，如有不明之处，或有其它问题需咨询，请发邮件至BOVOR@163.com。