《现代园区运营100问》第3问：园区如何选择合适的产业？
第3问：园区如何选择合适的产业？
【问题提出】
不仅仅是刚筹办的园区，就连很多开发建设了好几年的园区也常问及类似的问题。这些园区大部分发展不理想，没有产业规划，招商没有方向或没成效。尽管几年来一直摸爬滚打，但到最后连自己也糊涂了：“我们园区到底发展什么产业才合适？”
【解决方案】
这是一个要很慎重回答的问题，也是一个需要园区很慎重对待的问题。因为产业选择对园区发展的重要性，就如血液对人体的重要性一样，产业选择决定了园区的生命力，决定了园区的未来。
园区的产业规划是一个很系统的课题，需要根据具体的情况进行具体分析，在这里难以用简单的语言作答。但笔者可与读者分享几个相关的理念和一些简单的甄别思路，希望能为读者提供一些工作指引。
一是错位发展原则，确立产业特色，避免与周边园区出现“产业同构”。“产业同构”这种现象在东北和西南地区很普遍，是导致招商困难、发展缓慢的主要原因之一。
二是精确定位原则，通过产业细分，找准某一个产业主题作为园区的产业定位。产业定位越精确，我们就越容易确定目标客商群，避免大海捞针式的盲目招商，同时也越容易形成产业特色和产业集群。一些园区提出“生物工程”“家电”“冶金”“食品”“机械加工”“建材”等笼统的产业定位，对园区的未来发展和招商引资都是没什么意义的。相比上述这些泛定位园区，国内类似“白色家电工业园”“节能建材工业园”等精确定位的园区经营得更好。
三是产业关联原则，产业与产业之间最好有一定的关联度，能在发展时间和空间上形成一定的协同效应。如化妆品和药品就是有一定产业关联度的两大产业。我们要避免将可能产生冲突的产业进行组合，比如食品和农药等。
根据上述原则，我们该如何进行产业的选择？在多年的工作实践中，笔者认为常用的产业甄选模式主要有三种。
第一种是比较优势甄选模式，就是根据我们现成的比较优势进行产业的选择。比如生产资源优势、产业基础优势、自然环境优势等，都可以成为我们甄选产业的重要依据。
第二种就是市场潜力甄选模式，就是根据目前市场需求潜力进行产业的选择，有市场就会有钱赚，有钱赚就会有人投资，有人投资就会有招商机会。但事实上，国内园区在选择产业时，懂得考虑市场潜力这个要素的人不多。
第三种是产业链分解模式，就是把本地区有优势的较成熟的产业链进行水平和垂直式的分解，我们选择其中一个具有发展前景又能形成产业集群的“产业环”作为主导产业。这种产业甄选模式在国外已应用多年，但在国内很少人懂得使用。
【作者简介】
陈圣华，笔名升华，国内权威园区研究专家、城市运营专家，客座教授，战略规划师，加拿大国际商业开发与投资联合会特聘专家，多家知名财经媒体特约评论员，国内多个地区政府和产业园区特聘专家顾问。擅长区域战略研究、城市运营研究、产业园区发展规划、旅游项目策划和商业项目策划推广，曾服务过几十个国家级、省级开发区及旅游、商贸等各类园区，主持近百个产业课题的研究和大型项目的策划推广，是国内园区发展研究领域最权威的专家之一。现任博为国际中国区总经理、总策划师。
【作者提示】
在笔者的工作访问中，常被问及关于产业园区运营管理许许多多问题。笔者每天也收到不少读者的来信来邮，要求解答产业园区开发、建设、管理、招商等疑难困惑。为满足这些园区管理者和决策者的要求，笔者结合多年的园区运作经验，将这些问题整理成100问，从方向性问题到局部细节问题，分期在《开发中国》刊登，希望能为他们提供帮助。由于篇幅所限，未能详细阐述，如有不明之处，或有其它问题需咨询，请发邮件至BOVOR@163.com。